酒企停貨潮背后 白酒行業進入深度調整期 |
| 發布者：宿遷市洋河鎮古釀酒業有限公司 發布時間：2025/4/9 11:06:28 點擊次數：39 關閉 |
酒企通過控制市場投放量將有效緩解供需矛盾，避免價格的大幅波動，這種自我調整有利于整個行業的可持續發展。“白酒行業正步入新一輪的調整轉型，其間產能的持續增長與市場需求放緩之間的沖突愈發顯著，已成為行業亟待破解的核心難題。今年白酒行業的競爭格局將更加白熱化，品牌間的較量將更為激烈。”白酒行業分析師胡寶利分析。 01 庫存壓力大
每年年初是酒企停貨的高峰期，其主要通過這種方式對產品進行提價，同時促進經銷商提前打款拿貨，最終實現一季度業績的“開門紅”。但隨著白酒進入深度調整期，在渠道庫存過高以及產品價格節節走低等影響下，今年初至今的白酒停貨給市場傳遞出與過往不一樣的信號，其中控量保價成為市場主流趨勢。
“每個月酒企都會壓任務，資金壓力很大，為了回籠資金只能低價促銷。”康明澤告訴經濟導報記者，現在白酒生意很不好做，同行都積壓了大量庫存，占用資金很大，一些白酒品牌的價格倒掛嚴重。
酒企“穩”字當頭 根據中國酒業協會近期發布的2025年酒業市場走向預測，自2025年開始，茅臺、五糧液等高端白酒品牌選擇了更為謹慎的市場策略，這背后反映出酒企對市場規律的深刻理解。 酒企停貨的原因其實并不難理解。在庫存壓力下，市場價格承壓，通過停貨減少市場供應不僅可以緩解庫存壓力、穩定產品價格，還能夠將供過于求的局面調整為供不應求，從而維護品牌，尤其是高端品牌的形象。“這種自我調整，實際上是在為市場長期健康發展打基礎，有利于整個行業的可持續發展。” 從上市公司年報中也可以看出，酒企庫存壓力也很大。截至3月5日，A股市場上已有9家白酒上市公司公布了2024年的業績預告，在這9家公司中，以歸母凈利潤增速的中位數來衡量，平均下滑幅度達到了55%，其中有5家企業的利潤出現了下滑。 而從上市酒企2024年三季報看，20家A股白酒上市公司的存貨總和為1363.54億元，較去年同期增長12%。其中，存貨金額超百億元的有5家酒企，最高的是貴州茅臺，存貨金額為482.25億元，其余4家的存貨金額都不到200億元。20家白酒企業的存貨周轉天數平均高達867.85天，其中7家超過1000天，占比35%。這表明終端銷售面臨較大壓力，庫存消化速度緩慢。 面對行業壓力，各大白酒企業紛紛調整發展策略，平衡“供需”關系成行業共識。茅臺方面強調通過強化渠道協同、增強消費觸達來解決好“供需適配”問題；五糧液采取“減量+直配”組合拳，以解決量價關系；瀘州老窖則從渠道思維轉向消費者思維，注重品牌塑造和消費者培育，而非單純的渠道壓貨；釣魚臺提出調控市場存量，以穩定價格體系。 白酒行業正步入新一輪的調整轉型階段，供需矛盾愈發顯著，今年白酒行業的競爭格局將更加白熱化，品牌間的較量將更為激烈。在這樣的市場環境下，唯有那些能夠敏銳捕捉市場變化、持續推動創新的企業，才有望實現穩健發展。 白酒停貨治標不治本 停貨潮是行業調整期的“鎮痛劑”，但白酒企業需跳出“控量—壓貨”循環，轉向以消費者為中心的長期價值創造。通過產品創新匹配分層需求、數字化重構渠道效率、場景化激活消費體驗，才能在存量競爭中實現可持續增長。未來行業分化將進一步加劇，唯有兼具品牌勢能、數字化能力和用戶運營思維的企業，方能引領新一輪周期。還應加速產品結構優化、渠道模式創新和消費場景拓展，從“廠商博弈”轉向“消費者價值創造”，才能真正實現從“周期波動”到“穩健增長”的跨越。
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